【直播带货】2024年新趋势：平播与短视频结合的电商策略

如果你还在用过时的直播带货策略，那么在2024年的电商市场中，你的直播间可能永远无法脱颖而出！

直播带货已经成为电商行业的一个重要分支，但随着市场的变化，有效的直播带货策略也在进化。根据我七年的电商经验，我总结出未来直播带货将主要有两种玩法：平播加短视频配合投放，以及直播推荐流量的利用。

平播加短视频配合投放 平播是指每天固定时间进行长时间直播，通常需要连续播十几个小时。这种模式下，你需要量产短视频来配合直播，通过短视频吸引观众进入直播间，从而实现成交。一旦观众通过短视频进入直播间并完成交易，平台就会持续为这条短视频推流，逐渐将直播间转变为依赖短视频获取流量的模式。

直播推荐流量的利用 另一种玩法是利用直播推荐流量。这种模式下，直播间能够迅速吸引大量观众，比如瞬间达到千人或两千人在线。要实现这一点，关键在于让用户产生停留。平台会根据用户在你直播间的停留时间来决定是否持续推流。通常，这个关键指标值需要在一分钟以上。然而，对于销售正价产品、客单价较高的商家来说，这种策略可能并不适用，因为用户不太可能在销售场景中停留超过一分钟。

适合不同行业的策略选择 如果你的行业不适合利用直播推荐流量，那么依靠短视频来吸引和留住用户是一个更好的选择。通过精心制作的内容和有价值的信息，可以提高用户的停留时间，从而增加平台推流的机会。

直播间的深入分享 如果你对如何选择合适的直播带货策略，或者如何更有效地利用短视频和直播推荐流量还有疑问，可以关注我们的直播间。在那里，我将分享更多关于直播带货的实操经验和策略。