短视频的天下,如何做直播?

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前几年直播刚开始的时候,大家发现了这种新的内容体验方式,于是,各种游戏,活动,才艺、生活等出现了许多主题,让直播火了一段时间,随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。

直到短视频出现,大家才发现,原来短视频带货能力这么强,线上的销售能力太强了。于是有人就想,如果3分钟的短视频就能带货百万,那3个小时的直播,不得赚翻了呀。

于是,便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

加上今年疫情的原因,使得直播这个风口,更加的火热,继上一个短视频的热潮之后,直播成了2020年最为爆发的赛道。许多企业,也希望通过这种方式,能够让自己的产品,翻身上岸。

1.分析自身优势和资源,确定直播的定位

直播大致可以分为3种类型:

第一类是带货类直播。这也是直播类型里占比最高、影响力最大的直播,我们最熟悉的李佳琦、罗永浩等,都是这一类直播里的佼佼者。

带货类直播,目的特别简单,就是通过直播介绍相关产品,从功能特点、使用方法到价格优惠等,让进入直播间的观看者觉得特别划算,并且感觉自己需要购买一个相关产品,从而直接在直播间内达成购买交易。

第二类是知识类直播。这类直播一般是知识类播主为主,比如一名讲职场office办公软件技能的播主,又或者是讲考证课程的老师,会通过直播,来就粉丝们普遍存在和关注的问题,进行集中讲解,并利用直播能够面对面答疑的优势,集中解答粉丝们的疑问。

这一类直播,通常也会附带“带货”内容,因为在这类场景下,解决粉丝问题对应的知识产品,就可能是付费咨询、课程或者是训练营等。

第三类是娱乐、陪伴式直播。除了以上两类直播外,还会有一类直播,既没有带货卖产品,也不是要分享各类知识、技能等,而纯粹是娱乐、陪伴性质的,比如有的播主会在直播里唱歌、跳舞,还是随意跟粉丝互动聊聊天。

短视频的天下,如何做直播?

2.根据定位选定一个合适的直播平台

大致确定了做直播的定位和方向之后,下一步要做的,就是找到一个做直播的平台。

能做直播的平台特别多,几乎可以说绝大多数我们知道的电商平台、内容社交平台、短视频平台等,都开发了直播功能,而且直播还是各平台重点推荐和扶持的项目。

但因为直播一个时间段只能够在一个平台上进行,所以选择一个最适合自己的平台进行持续深耕,才是相对更好的策略。

这就需要我们根据自己的直播定位和方向来找到一个合适的平台,比如你准备做带货直播,那么电商类的平台,又或者在商业化带货方面做得比较成熟的短视频平台,就是一个比较合适的选择。

3.开播前都要准备哪些东西?

  1)直播设备

  工欲善其事必先利其器,直播设备不要买差的,也不要买太好了的,够用就行,中规中矩的一套设备下来大概要花一千多块钱,包括:电脑一台、高清摄像头一个、电容麦克风一个、独立声卡一个(如果是笔记本电脑,可使用USB声卡)。声卡安装和调试如果不太熟悉的,可以找面试你的人或者你的公会的负责人去给你搞定。设备购买可以自行到各大电商平台去搜索。

 2)直播环境布置

  如果是室内直播的话,室内环境要干净、整洁,灯光要明亮,色调以浅色调为主,当然,实际效果可以参考图一中的那种效果。

  3)问清楚自己,做网络主播的动机是什么?

  为了好玩?还是为了赚钱?一定要想好。但是如果你以此为业(不管是兼职还是全职)都要摆正心态,不可能到一个新的平台,人气就很好,那么我建议,从一个小主播慢慢做起,积累自己的消费资源,磨练自己的沟通能力,熟悉这个圈子的环境,虽然,竞争这么激烈,但是,我相信,只要你认真的去对待一件事物,结果也不会太差。

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